Tổng quan

Phó giám đốc kinh doanh có trách nhiệm hỗ trợ phát triển các chiến lược, phương pháp và kế hoạch hành động nhằm tăng trưởng kinh doanh. Việc thực hiện thành công các chiến lược này là điều cần thiết để đạt được các mục tiêu về tài chính của công ty. Nhiệm vụ của phó giám đốc kinh doanh sẽ bao gồm việc đạt các mục tiêu hàng năm, xây dựng mối quan hệ và thấu hiểu xu hướng của khách hàng.

Chức năng và nhiệm vụ chính:

• Giám sát hiệu suất bán hàng: Theo dõi và đánh giá hiệu suất bán hàng của các nhóm hoặc khu vực, đảm bảo đạt được mục tiêu bán hàng và KPI. Phân tích dữ liệu bán hàng để xác định xu hướng, khoảng cách và cơ hội cải thiện.
• Triển khai chiến lược bán hàng: Hỗ trợ thực hiện các chiến lược bán hàng phù hợp với mục tiêu của tổ chức. Điều phối các sáng kiến ​​bán hàng và đảm bảo sự thống nhất của nhóm với các kế hoạch kinh doanh rộng hơn.
• Phát triển mối quan hệ khách hàng: Hỗ trợ và hướng dẫn các nhóm bán hàng xây dựng mối quan hệ lâu dài với các khách hàng quan trọng. Tham gia vào các cuộc đàm phán cấp cao để duy trì và mở rộng quan hệ đối tác kinh doanh.
• Lãnh đạo và đào tạo nhóm: Cố vấn, huấn luyện và giám sát nhân viên bán hàng. Cung cấp các chương trình đào tạo và phát triển để nâng cao năng lực và năng suất của nhóm.
• Báo cáo và cộng tác: Chuẩn bị báo cáo hiệu suất cho Giám đốc Bán hàng và ban quản lý cấp cao. Phối hợp với các phòng ban chức năng liên ngành (ví dụ: Tiếp thị, Sản phẩm) để điều chỉnh các nỗ lực bán hàng phù hợp với các cơ hội thị trường.